Работа риэлтера и ее специфика

Работа риэлтера и ее специфика

Работа риэлтера и ее специфика

Работа риэлтера и ее специфика

Риэлтер, или агент по продаже (сдаче) недвижимости, это специалист, который является посредником при сделках с недвижимостью. В основные обязанности агента входит поиск объекта (недвижимости), который продается (сдается), поиск заинтересованного покупателя (съемщика), организация сделки и помощь в оформлении всей документации.

Необходимые компетенции

Для успешного выполнения этой работы сотрудник должен хорошо разбираться на рынке недвижимости, так как недвижимость это его товар. Он должен так же обладать навыками копирайтинга. 90 объявлений о продаже и сдаче недвижимости в СМИ написаны именно риэлтерами, а не владельцами! А написать по-настоящему продающий текст объявления это тоже отдельная наука. (Примеры объявлений по недвижимости вы можете посмотреть тут недвижимость в Белгороде). Так же, основными для этой профессии можно назвать умения вести переговоры, по сути, в этом и заключается работа агента по недвижимости. Очень важно, чтобы риэлтер обладал знаниями по законодательной базе и документообороту при сделках с недвижимостью.

Специфика графика работы

Специфика выполняемых задач таким специалистом, диктует ему очень сложный график работы. Даже при четко указанных в объявлениях рамках времени, клиенты могут звонить агенту и поздним вечером, и рано утром. А клиенты, как говорится, всегда правы! Частым случаем является то, что покупатель или продавец объекта работают по нормальному графику, и встретиться с агентом могут лишь после работы. Таким образом, рабочий график агента по недвижимости может начинаться ранним утром, и заканчиваться поздним вечером. Зависит это лишь от популярности продаваемого объекта, привлекательности продающего текста и самого агента (который может выключить телефон).

Читайте также  Наставничество - передача опыта новому сотруднику

Специфика места работы

Поскольку основные переговоры с владельцами недвижимости и с покупателями агент ведет в телефонном режиме, офис ему требуется лишь для итоговых переговоров по сделке (которые зачастую можно провести в офисе нотариуса, с которым обычно существует договоренность по оформлению сделок). Таким образом, рабочий день такой сотрудник проводит обязательно с телефоном, и в пути от одного объекта к другому (если требуются показы объектов потенциальным покупателям).

Специфика оплаты труда

Оплачивается такой труд не обычной заработной платой. Стандартным способом оплаты услуг риэлтера является процент от сделки (от 1 до 5 обычно стоят такие услуги, но если агент работает не сам, а на риэлтерскую компанию, то он получает только часть этих денег). По этому, может быть такая ситуация, что в течении полугода не будет у агента продаж (и, соответственно, оплаты), а после одна сделка на сумму, которая покроет все затраты за полгода. Тут нет стабильно зафиксированного дохода в месяц.

Специфика психологической роли

В своей профессии агент по недвижимости выступает посредником между продавцом и покупателем. Тут выполняется роль регулятора в постоянном конфликте интересов покупатель желает высокое качество за наименьшую цену, а продавец максимально высокую цену, не зависимо от качества его товара. Риэлтеру очень важно владеть информацией о реальной цене на рынке недвижимости на те объекты, которые он продает. Продажа это, как известно, взаимовыгодный обмен. И в ситуации сделки по недвижимости, именно риэлтер должен выступать гарантом того, что эта сделка окажется именно взаимовыгодной. Ему нужно найти подход и нужные слова как для продавца, так и для покупателя, которыми бывают люди самые разные, с самыми непредсказуемыми характерами.

Читайте также  Работа аниматором за границей

Краткая психологическая характеристика риэлтера

Хороший специалист в этой области должен обладать довольно высоким уровнем лабильности мышления, гибкости ума. Ему постоянно придется подстраиваться под изменчивые условия рынка недвижимости, и требований двух сторон, между которыми он стоит. В виду разных, можно даже сказать противоположных интересов тех людей, с которыми должен вести дела агент, он должен обладать очень высоким уровнем терпения и выдержкой. Он должен быстро и четко принимать решения и действовать. Такой человек должен быть общительным, коммуникабельным, быть своего рода психологом, который может найти нужный подход к любому человеку.

Как стать профессионалом

Профессии «риэлтер» сейчас нигде не учат, и если Вы загорелись желанием все же стать специалистом в этой области, Вам, прежде всего, нужно самостоятельно начать изучать рынок. Обычно рынок недвижимости специфичен для каждой определенной территории, по этому, Вам необходимо будет хорошо знать специфику географического расположения какого-либо района, в котором Вы хотите работать. Так же, Вам понадобится некоторые юридические компетенции (по сделкам и документации), и экономические компетенции, для понимания того, что на рынке происходит. И, в конце концов, в каждом более или менее развитом агентстве недвижимости принимают учеников, и обучают этой профессии.

Похожее ...

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о